網(wǎng)絡(luò)能帶來客戶和訂單，這個估計(jì)大家都很清楚，不用再多說了。現(xiàn)在問題是，如何通過網(wǎng)絡(luò)獲取客戶訂單，下面這篇文章，就是關(guān)于這個問題的分析，有興趣的可以閱讀一下。 隨著當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，許多中小企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型加入網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)，想通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺拓展自己的業(yè)務(wù)，提升銷售業(yè)績和利潤。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)營銷(電子商務(wù))的企業(yè)有百萬家之多。盡管如此多的企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場，但是真正賺到錢，穩(wěn)定賺錢，實(shí)現(xiàn)品牌的企業(yè)卻并不多，這是什么原因呢?查洪江認(rèn)為主要是企業(yè)缺少真正懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，網(wǎng)絡(luò)營銷需要技巧和策略來執(zhí)行。那到底該怎么做呢? 中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)尋找潛在客戶之前該分析什么： 查洪江認(rèn)為中小企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷前期不能盲目的投入與實(shí)施，而是要認(rèn)真的分析自己的行業(yè)市場，產(chǎn)品市場，產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶特點(diǎn)，做生意要掙錢首先要以客戶為中心，認(rèn)真去揣摩客戶的心理，投其所好。 比如說：你是賣家具的企業(yè)，那么首先就要分析你的目標(biāo)客戶群體是些什么人，目標(biāo)客戶群體一般在網(wǎng)上都做些什么，他們在互聯(lián)網(wǎng)上有些什么行為。這些問題了解清楚了之后，接下來就是大量的將自己的產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容展示在目標(biāo)用戶的面前，讓他們看見，這樣才能讓他們有下單的機(jī)會。 中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶需要準(zhǔn)備些什么： 網(wǎng)站建設(shè)是中小企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工具之一，網(wǎng)站就好比企業(yè)在網(wǎng)上的電子名片，它是連接目標(biāo)客戶和企業(yè)的最基本的一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，所以企業(yè)首先需要把網(wǎng)站建設(shè)好。其次網(wǎng)站的好壞，質(zhì)量直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)客戶在網(wǎng)上購買的時(shí)候，都有一個對比心理，喜歡在某個行業(yè)同時(shí)找?guī)准移髽I(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的對比，哪家做得好，客戶選擇的幾率就越大，而網(wǎng)站是客戶接觸企業(yè)和產(chǎn)品的第一印象，所以網(wǎng)站至關(guān)重要，查洪江認(rèn)為企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候不妨多花一點(diǎn)點(diǎn)錢，去找懂網(wǎng)絡(luò)營銷的公司或個人做網(wǎng)站，不要盲目的為了節(jié)省成本，隨便找個網(wǎng)絡(luò)公司做個網(wǎng)站出來，結(jié)果卻不能為企業(yè)帶來盈利。很多企業(yè)幾乎沒有什么內(nèi)容，空空蕩蕩的沒有什么內(nèi)容，有的放的內(nèi)容根本就沒有什么可讀性，客戶不感興趣，所以盡量去想客戶喜歡的內(nèi)容。 舉個很簡單的例子：你花1000塊錢做一個網(wǎng)站，但網(wǎng)站每個月只能為你掙到100元錢，但是如果你花5000塊錢做一個網(wǎng)站，但網(wǎng)站每個月可以為你掙到3萬元，所以收費(fèi)決定質(zhì)量，質(zhì)量決定檔次，檔次決定效益，關(guān)鍵是看企業(yè)老板怎么去認(rèn)識和看待。 除了網(wǎng)站的準(zhǔn)備工作外，企業(yè)前期還可以準(zhǔn)備招聘一個負(fù)責(zé)網(wǎng)站日常更新與維護(hù)的人員。每天為網(wǎng)站更新內(nèi)容，產(chǎn)品信息，企業(yè)動態(tài)信息等等，日積月累，網(wǎng)站才會在在搜索引擎中有個好的排名。這樣用戶搜索到的幾率就越大。 中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種常見實(shí)施方法： 目前普遍中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有三種：百度競價(jià)、seo和網(wǎng)絡(luò)推廣，也有三種同時(shí)進(jìn)行的。 最快的方法當(dāng)然是算：百度競價(jià)。 此方法需要的成本：競價(jià)費(fèi)用+網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用 大約幾千元錢。 利潤：這個不好說，要看推廣什么產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤有多少，不過，總的來說企業(yè)是不會虧本，賺多賺少的問題，如果你懂得百度競價(jià)技巧，那可能你會多賺一些。之前我?guī)鸵患壹揖吖咀鲞^百度競價(jià)和網(wǎng)絡(luò)營銷，一年從網(wǎng)上來的訂單超過了400多萬，而企業(yè)在網(wǎng)上的投入成本大約就八萬左右，狠賺了一筆。 舉例：曾經(jīng)我有個客戶他是做公司起名，個人起名的，我?guī)退隽艘粋�網(wǎng)站，然后幫他在百度做了推廣，每天消費(fèi)200的推廣費(fèi)用，大約有5個左右咨詢，每天能成交1單或者兩單，隨便一單都是幾千塊錢，多則上萬，利潤很大。也有做那些利潤小的客戶，每單的利潤幾塊錢，每天能賣幾十單，也賺了錢，但是沒前者多。 百度目前的競價(jià)客戶數(shù)量超過了60萬家，每天用百度的人上億，只要你的信息能出現(xiàn)在百度的前面，用戶能夠搜到，那你就會有機(jī)會。但是盡管如此，目前許多企業(yè)做百度競價(jià)還是沒有什么成效，很多企業(yè)都是投入了，沒有效果，繼續(xù)燒錢，什么原因呢?詳細(xì)的原因請參加查洪江我曾經(jīng)寫過的一篇文章《查洪江：百度競價(jià)推廣賬戶優(yōu)化技巧》 第二種免費(fèi)的方法是：搜索引擎優(yōu)化，也就是seo。這種方法目前也有很多企業(yè)在做。不過沒有百度競價(jià)見效快，但這個是免費(fèi)的。 此方法需要的成本：人力成本(也就是工人的工資)+網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用 seo優(yōu)化，需要企業(yè)有幾個懂seo的人來長期操作，執(zhí)行力到位很快就能實(shí)現(xiàn)盈利。 利潤：這種方法投入不大，一旦成交帶來的利潤就是比較大的。 除了seo之外還有就是網(wǎng)絡(luò)推廣，通過第三方平臺來主動宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)。如信息發(fā)布平臺，博客推廣，微博推廣，論壇推廣，貼吧推廣，qq推廣，郵件推廣，數(shù)據(jù)庫推廣等等來需要適合產(chǎn)品的潛在客戶。每一種推廣方法都有很好的效果，也有它的技巧，由于時(shí)間關(guān)系，暫且就不講每種推廣方式的技巧了，請關(guān)注我下一篇文章，也可以咨詢我QQ。以上就是今天我所分享的，希望對你有所幫助!把握幾乎實(shí)施電子商務(wù)吧。機(jī)會不等人的。（摘自 admin5 ，作者 查洪江 ，編輯：葵花科技-桐桐） |